Por Francisco del Real - Coach Transformacional
Zig Ziglar, “Siempre he dicho que todo mundo esta en las ventas, tal vez no tengas el titulo de vendedor, pero si el negocio en el que estas requiere que trates con personas, tu, amigo mío, estas en ventas”.
Llámalo como quieras, persuasión, influencia, ventas, comunicación, al final del día lo tenemos que hacer todos. Vendemos ideas, productos, visión para colaboradores y un largo etc. 🏆
Las ventas, la negociación y la influencia son una parte esencial en el trato diario con amigos, colaboradores, clientes y el mundo en general, siempre estamos vendiendo simplemente es que a veces no nos damos cuenta.
Y si siempre lo estamos haciendo, vale la pena aprender como podemos hacerlo mejor.
Productividad = Energía y Atención
Shane Parrish, “Todos sabemos que nuestro dinero no es infinito pero terminamos tratando nuestro tiempo, energía y atención como si lo fueran”.
⏱️ Durante mucho tiempo nos indicaron que debíamos gestionar nuestro tiempo y eso no es posible, ya que nos falta tiempo para hacer todo lo que debemos hacer en el negocio, lo que si podemos hacer es escoger mejor, podemos gestionar prioridades, podemos gestionar nuestra energía y donde va nuestra atención.
Y podemos eliminar los obstáculos que nos quitan el tiempo que tenemos disponible.
Nuestro nivel de energía influye directamente en como podemos implementar una serie de tareas y nuestro nivel de atención también influye en la calidad de las oportunidades que escogemos.
💡 Si queremos tener control de nuestra energía y atención, tenemos que tener presente cuanta gente a nuestro alrededor solo nos quita energía y nos hace perder nuestra atención, que es justo lo que necesitamos para ser productivos.
Velocidad del Cambio
Jeff Bezos, indicó en una entrevista, Con mucha frecuencia me preguntan qué va a cambiar en los próximos 10 años. Y sin duda es una pregunta interesante, pero casi nunca me preguntan que no va a cambiar en los próximos 10 años, y esta segunda pregunta es la más importante de las 2.
🚚 Porque se puede construir una estrategia comercial en torno a las cosas que son estables en el tiempo, en el caso de Amazon, ellos saben que los clientes quieren precios bajos, una entrega rápida y una amplia selección y estas cosas no van a cambiar.
📱 Si aplicamos esto a nuestro mercado, en 10 años nadie puede asegurarte cuál será la red social más importante, no sabemos si el marketing estará en el metaverso, cuál será el ultimo software para captar clientes o si utilizaremos reels o tik tok.
📢 Pero lo que sí tenemos claro, es que la base de todo en nuestro negocio es la comunicación y cuanto más domines el arte de comunicar para persuadir, influir y vender, más probabilidades de éxito tendrás.
💡 Podemos planificar con lo que ya sabemos que sí o sí va a seguir siendo cierto.
Paciencia y Disciplina
A Mohamed Ali, se le preguntó ¿cuántos abdominales hacía para prepararse para una pelea?
🥊 Su respuesta fue, No cuento los abdominales, solo inicio la cuenta cuando comienza a doler. Cuando siento dolor es cuando empiezo a contar, porque es cuando realmente cuenta.
La Disciplina muchas veces es dolorosa, porque no siempre tenemos ganas. Una de las habilidades mas prácticas que puedes desarrollar es justamente desarrollar la habilidad de hacer cosas aun cuando no tengas ganas de hacerlo.
Cualquier persona puede hacerlo cuando es fácil, sin embargo la mayoría de las personas abandona en el minuto 1 cuando es difícil.
La mejora constante y continua, requiere de la acción constante y continua. Esto implica que si queremos mejorar en algo, esta vendrá con la disciplina de hacerlo todos los días.
Muy simple, pero las verdades universales son simples.
En un mundo inmediatista, olvidamos la práctica, queremos conseguir todo, sin recorrer el camino, Paciencia y Disciplina.
Tiempos de Cambio
Eric Hoffer, “En tiempos de cambio, quienes estén abiertos al aprendizaje se adueñarán del futuro, mientras que aquellos que creen saberlo todo, estarán bien equipados para un mundo que ya no existe”.
📖 Nunca en la historia, la capacidad de aprender y desaprender ha sido tan importante, y entonces ¿Qué aprender?
Scott Adams indico al respecto, si quieres algo extraordinario en la vida, tienes 2 caminos
1️⃣ Conviértete en el mejor en algo especifico
2️⃣ Llega a ser muy bueno, el 25% superior en dos o más cosas
La primera estrategia es muy difícil, casi imposible está hecha para algunos pocos con habilidades muy por sobre la media.
Sin embargo la segunda estrategia es bastante mas fácil, todo mundo tiene algunas habilidades que le permitiría estar en el 25% superior con un poco de esfuerzo, puedes ser el mejor en múltiples áreas. 💠