Por Francisco del Real - Coach Transformacional
Como decía Coco Chanel, el único modo de ser irremplazable siempre es ser diferente.
Si quieres ser original, entonces espera a ser copiada, el problema no es que te copien, sino que nadie quiera hacerlo, porque eso es indicativo de que no eres interesante para la gente.
💎 Cuando eres original y ofreces una visión desacostumbrada de la vida, entonces te conviertes en alguien interesante que merece la pena seguir y observar.
🔑 Lo igual, lo mismo no vende, la capacidad de sorprender es esencial para impactar y para ello no puede ser igual a otros, la originalidad es el sello inconfundible de las personas cautivadoras.
💡 ¿Y, además, tampoco te obsesiones en las réplicas de terceros, se copian las ideas, pero nunca el talento, la marca o el estilo?
Crece Para Ser una Autoridad en lo que Haces
Dan Kennedy, “La gente camina con sus cordones umbilicales en la mano buscando un lugar para enchufarlos”.
🔦 Lo que él quiere decir, es que todos nosotros estamos en una constante búsqueda de alguien que nos pueda guiar.
🥇 Buscamos una autoridad en el mercado, esto hace que ahora independientemente del nicho del que hablemos, ya sea relaciones, jardinería, tecnología, ciberseguridad, dinero, crypto, fitness, marketing, etc. acabemos buscando una referencia a seguir para obtener la información.
🏆 Cuando eres capaz de crear esa autoridad, automáticamente tienes un nivel estratégico de atención en el mercado, y cuanta más autoridad vean las personas en el mercado de ti o tu marca, mejores conversaciones de venta vas a tener.
Aprendizaje y Conocimiento
Richard Feynman, “Puedes saber el nombre de un pájaro en todos los idiomas del mundo, pero cuando hayas terminado no sabrás absolutamente nada sobre el pájaro, solo sabrás de como los humanos en diferentes lugares llaman al pájaro.” 🦜
Es muy diferente saber el nombre de algo y saber algo, como también saber la receta de algo saber preparar algo.
¿Qué es lo que realmente sabes?, en este mundo en que vivimos, parece que todo mundo es un experto, sin embargo, pocas personas pueden explicar las cosas para que se entiendan de manera fácil.
Richard Feynman, ideo una técnica de aprendizaje:
1️⃣ Identifica un tema
2️⃣ Intenta explicárselo a un niño de 5 años
3️⃣ Estudia para subsanar las lagunas de conocimiento
4️⃣ Organiza, transmite y revisa
En los tiempos en los que vivimos, el conocimiento se está convirtiendo en la nueva riqueza y entonces debo preguntarme qué es lo que realmente sé.
Solo cuando estamos predispuestos a cuestionarnos qué sabemos y qué no sabemos es el momento en que comenzamos a aprender de verdad. 🤔
Identidad
Nassim Taleb escribió lo siguiente en su libro, “Existe la suerte, las trampas del azar”, los héroes son héroes porque tienen un comportamiento heroico. No porque hayan ganado o perdido.
🏃 Quieres llegar a tus metas?, Haz que tus metas sean congruentes con tu identidad. El atleta no va a tener un problema de peso, porque tener sobrepeso, no corresponde con su identidad.
Como seres humanos, no siempre buscamos ser congruentes con nuestra identidad siempre, si queremos tener resultados extraordinarios, tenemos que reconfigurar nuestra identidad para tener una identidad que sea congruente con los resultados que buscamos.
🏅 Tener un negocio de más éxito, conlleva una identidad con una serie de comportamientos, como enfrentar los obstáculos y retos con coraje.
Lo mismo es en sí una identidad, tener relaciones prósperas y felices, también es una identidad, cuanto más repites un comportamiento, más te conviertes en la identidad social.
🏆 Esta idea nos lleva a hacernos estas preguntas, qué identidad tendrías que asumir para obtener los resultados que buscas que parte o partes de tu identidad no son congruentes con las metas que quieres buscar, ¿A quién admiras? ¿Qué tiene una identidad que te gusta y crees? Que si tú lo asumes hará que sea más fácil conseguir tus resultados?
Simplicidad
Stephen King, “Este es un libro corto, porque la mayoría de los libros sobre escritura están llenos de tonterías. Supuse que mientras más corto sea el libro menos tonterías.”
🖋️ Ser grande en algo implica tener la capacidad de simplificar algo. Sin embargo, la comunicación simple requiere de tiempo y de práctica.
En estos tiempos actuales independiente de tu mercado, si tú tienes la capacidad de simplificar tu comunicación para que se entienda y tenga impacto, tienes una de las armas competitivas más importantes en los tiempos actuales.
📣 Comunicar con simplicidad es un super poder en los negocios hoy.
Herramientas de Apoyo
🔍 Busca contenidos en lugares de autoridades sobre los temas de tu mercado: Mercado de la tecnología por ejemplo IDC, GARTNER, son autoridades en la materia.
Desde las tendencias que ellos siempre están marcando, revisa cómo estas pueden impactar a tus clientes, llévalas a tu lenguaje pero remarca que son tendencias de autoridades en la materia, ello te entregará vocabulario que te irá distinguiendo de la masa y construyendo tu posicionamiento de marca personal.
📖 Aprende de LIDERAZGO, parte de lo más sencillo, para ello te recomiendo el primer libro de mi mentor John Maxwell. Entender mejor cómo ayudar o apoyar a las personas desde el liderazgo, permitirá acercarte al lenguaje cliente. (está gratis en YouTube).
El construir una marca personal, te hace un referente en el tema, te hace una autoridad y eso te permitirá tener conversaciones RELEVANTES con tus clientes, quienes te buscarán porque siempre tienes una visión y nuevos caminos o muestra de tendencias que ayuden a aclarar las dudas de tus clientes.
🙋♂️ Para poder conversar en lenguaje cliente, necesitas primero dejar el YO de lado y construir tu hilo conductor desde lo que los clientes desean, sueñan o aspiran. Si tu contenido es RELEVANTE y está en lenguaje cliente, tu camino a nuevos negocios se expande.
Estas son las nuevas habilidades que debemos desarrollar para reposicionarnos en este mundo hibrido y de IA. 🤖
🗓️ Lo que hemos aprendido ha sido muy útil, sin embargo tuvo fecha de vencimiento.
Los invitamos a conocer SPIN-SALES, el modelo de experiencia, acompañamiento y practica, que ayudará a conseguir los objetivos de venta con un ROI garantizado. 🥇
Te invitamos a un café y conversación sobre cómo marcha tu negocio. 💠