Por Francisco del Real - Coach Transformacional
Existe gran diferencia entre Interés y Compromiso, cuando estás interesado en hacer algo, lo haces solo cuando las circunstancias lo permitan. Cuando estás comprometido con algo, no aceptas excusas, solo resultados.
El compromiso real significa hacer la promesa de hacer algo y luego cumplir esa promesa una y otra vez. El compromiso no requiere inteligencia natural, dinero en el banco, amigos exitosos o un título en la universidad, solo significa que haces lo que dices que vas a hacer.
Cuando tenemos compromiso tenemos integridad con nosotros mismos, la integridad implica que somos honestos con nosotros y que hay congruencia y firmeza en nuestros actos.
No puedes obtener ciertas cosas solo con interés, No puedes pretender correr un maratón con interés o subir el monte Everest, criar niños que van a prosperar en el mundo o tener una relación de éxito, no se puede tener un negocio con resultados extraordinarios solo con interés.
Es difícil emprender con éxito solo con interés, es más fácil emprender con éxito si hay compromiso.
Moverse a la acción lo motiva el compromiso, el interés es solo dopamina, aprende como motivar la noradrenalina, para mover tu negocio a la acción, SPIN-SALES
Las 6 Necesidades
Tony Robbins tiene un modelo sobre las necesidades que nos mueven como seres humanos, este modelo no solamente es interesante a nivel personal, para ver qué nos motiva potencialmente, sino también para ver qué cosas motivan a nuestros clientes potenciales.
Estas son las 6 necesidades de Tony Robbins:
1️⃣ Certeza o Seguridad, nuestra primera necesidad es tener la certeza, la seguridad, de saber qué va a pasar en nuestra vida. Volvo, por ejemplo, es un clásico de esta necesidad.
2️⃣ Variedad, una vida cien por cien certera resulta aburrida. Por esta razón surge la segunda
necesidad humana, que es tener variedad cuando tenemos experiencias, la emoción, la libertad, cuando vendemos opciones, estamos enfocando nuestra persuasión hacia la variedad. La marca Virgin se basa en esta necesidad.
3️⃣ Relevancia, la tercera necesidad es la de sentirnos importantes, especiales, únicos, significativos cuando vendemos status, éxito que otros verán el glamour, estamos enfocándonos en esto, relevancia.
4️⃣ Conexión y Amor, esta es la cuarta necesidad, dependiendo del vínculo que tengamos con otra persona podemos satisfacer la necesidad de conexión o de amor, cuando vendemos una comunidad o una conexión con otros estamos trabajando esta conexión, este amor.
5️⃣ Crecimiento, todos necesitamos crecer en algún aspecto de nuestra vida, sentir que vamos a evolucionar o que vamos hacia mejor cada día.
6️⃣ Contribución, la última necesidad es la necesidad de contribuir más allá de nosotros mismos, esta necesidad surge cuando tenemos satisfechas todas nuestras otras necesidades más básicas, Body Shop y Patagonia, por ejemplo, son algunas de las marcas más famosas que tocan la necesidad de contribución.
Cuanto más ayudemos a las personas a satisfacer sus necesidades principales, más impulso puede tener tu negocio. SPIN-SALES
Cuando tu vida pasa ante tus ojos, al final, asegúrate que sea una buena película lo que estás
viendo.
Investigaciones Científicas sobre el cerebro humano han demostrado que éste está predispuesto a pensar en los términos de una historia, esta predisposición se refuerza y fortalece continuamente a lo largo de la vida del cerebro.
La ciencia también nos dice que una de las principales razones por las que las personas crean narrativas sobre sí mismas es para dar sentido a sus experiencias y así crear una identidad coherente y esta identidad nos puede ayudar o nos puede frenar, lo que crees que es verdad, a menudo es una historia sobre la verdad, lo que crees sobre ti mismo.
Hay algunas historias que nos contamos como vendedores, la historia de soy demasiado joven y no puedo hacerlo o soy demasiado viejo y ya es tarde, la historia de no tengo educación, necesito un MBA o no tengo suficiente experiencia, por lo que no podré llegar a hacerlo. O sin capital no se puede hacer, vivirás cualquier historia que te cuentes a ti mismo.
La historia puede inspirarte y la historia también puede hundirte, no importa lo que te propongas hacer, lograr tu objetivo requerirá historias y la clave es crear historias positivas y productivas en línea con la dirección en la que queremos ir. Tu objetivo, es alinear tu historia con tus prioridades y con tu propósito. Puedes elegir ser el protagonista o un actor de reparto, conoce nuevas herramientas con SPIN-SALES.
El marketing ya no se trata de las cosas que haces, sino de las las historias que cuentas, palabras escritas por uno de los Marketeros más célebres de hoy.
Las historias son importantes en el marketing. Rosser Reeves creo uno de los eslóganes más famosos del chocolate “M&M se disuelve en tu boca, no en tus manos”.
La vida profesional de Rosser Reeves, parece que viene directamente de la serie Mad Men,
de hecho, la historia del hombre ciego se atribuye a él.
Un día, volviendo al trabajo por Madison Avenue después de comer, pasó junto a un ciego que mendigaba en Central Park, que tenia un letrero escrito a mano que decía. soy ciego, el día no estaba yendo bien para el mendigo, su taza está vacía, salvo por unos pocos céntimos. Entonces Reeves decidió no darle dinero al hombre, lo que hizo fue sacar un bolígrafo de su bolsillo y agregar solo 3 palabras a su cartel. Y casi de inmediato, la gente empezó a dejar caer monedas e incluso billetes, en la taza del mendigo.
Que tan poderosas fueron esas palabras para cambiar la fortuna de este hombre, el letrero ahora decía. “Es primavera y soy ciego”.
Las palabras correctas en el momento correcto nos cuentan una historia, ser ciego en primavera cuenta una historia completamente diferente a decir tan solo. Que soy ciego.
Estas contando historias en tu negocio?, SPIN-SALES te enseña a construir tus historias de impacto.💠